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安踏業績創新高 2015年目標破百億營收

2015-06-24

2015年2月11日,安踏體育用品有限公司在香港公布了2014年業績公告,公司營業收入為89.23億人民幣,較2013年增長22.5%,超越了2011年創下的89.05億營收,業績創歷史新高。毛利40.26億人民幣較2013年增長32.5%,股東應占溢利17億人民幣較2013年增長29.3%,上市以來累計納稅總額接近70億人民幣。此外,安踏還公布了2015年第三季度訂貨會數據,連續七個季度實現了訂貨金額增長。

提升品牌差異化 多品牌戰略把握市場機遇

2014年,安踏通過提升品牌差異化和鞏固專業形象以提升競爭力,并采用多品牌戰略把握高潛力市場的機遇。過去的一年時間里,安踏與中國體操及舉重摔跤柔道兩個運動管理中心展開戰略合作,為其提供高科技的優質比賽裝備,這不僅使得安踏的國家隊贊助資源更加完整,更與中國奧委會及中國精英運動員的合作產生協同效應。截止目前,安踏已經簽約5大運動中心24支國家隊,成為擁有國家隊資源最多的運動品牌。在俄羅斯索契冬季奧運會和仁川亞運會中,中國健兒多次穿著安踏為中國體育代表團特別設計的“冠軍龍服”站上領獎臺接受殊榮,其中僅于亞運會便登上領獎臺合共342次,不單為安踏產品帶來大量曝光機會,更進一步加強安踏代表中國體育精髓及榮耀之品牌形象。

同年安踏籃球推出“實力無價戰略”,并宣布成為NBA中國官方市場合作伙伴及NBA授權商,可在成人及兒童的籃球鞋和配件使用NBA商標、現有30支NBA球隊商標、NBA歷史傳奇球隊商標和NBA活動商標,而此次合作更是NBA首次授權國內體育品牌推出聯名品牌產品。針對成人及兒童的不同需求,安踏與NBA合作推出一系列籃球鞋,首批在中國市場推出的“安踏-NBA”聯名品牌籃球戰靴包括八隊熱門球隊,并會推出以NBA為主題的配件,消費者可在全國2,000多家線下門店和電子商貿渠道購買有關產品。此外,NBA后起之秀兼達拉斯小牛隊正選小前鋒錢德勒.帕森斯成為安踏代言人,與NBA優秀球員凱文.加內特、路易斯.斯科拉及拉簡.隆多組成強大的籃球代言人陣容,加上與NBA中國合作,令安踏的專業形象及在籃球市場的影響力持續提升。

與NBA中國結盟也讓安踏的多品牌戰略邁出了重要一步,目前安踏旗下擁有安踏、FILA、NBA、兒童等多個品牌覆蓋不同人群和不同零售通道。其中安踏針對最廣大的普通消費者,FILA針對中高端消費者,NBA品牌主要針對籃球愛好者,兒童品牌針對兒童群體。安踏和安踏兒童主要覆蓋街邊店,FILA主要覆蓋高端購物商場,NBA則側重電商渠道。安踏集團旗下的幾個品牌相互互補,交叉覆蓋所有零售通道,以把握各高潛力市場的機遇。

 

零售導向策略成果斐然 競爭力進一步提升

過去的一年中,安踏透過完善的零售導向策略,成功提升了經銷商的競爭力、改善對市場變化的反應速度和店鋪效益。安踏繼續強化零售導向思維及考核系統,要求經銷商嚴格遵從公司的零售政策,共同收集顧客反饋的意見,開發深受市場歡迎的產品。安踏還與經銷商共享市場信息及零售數據,并提供精準的訂貨指引,鼓勵他們靈活地采取補單,讓店內的庫存水平保持穩定和防止庫存積壓,改善經銷商的盈利能力并保持可持續發展能力。此外,安踏采用扁平化的銷售管理,繼續優化分銷架構,以促進與經銷商的互動。同時堅持在全國性分銷網絡建立一致的店鋪形象,規范產品陳列設備和店內宣傳物品。2014年年底,安踏店數目為7,622家。

 

兒童、FILA等業務成新的增長動力

作為第一家進軍兒童體育用品市場的中國體育用品品牌,安踏兒童體育用品系列因信譽和物超所值而廣受歡迎,并已占據有利位置。2014年安踏兒童店鋪數量為1228家,較2013年增長347家。今年的目標是1500-1600家。

此外,安踏還進一步提升了FILA品牌的市場地位和吸引力,與知名華裔設計師Anna Sui跨界合作推出Anna Sui for FILA系列。2014年底,在中國、香港及澳門地區共有519家,FILA專賣店,較2013年增長103家,今年的目標是550-600家。

 

提升執行力 2015目標直指百億營收

安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示:“中國體育用品行業于過去數年普遍面對著品牌形象模糊、產品欠缺差異化、店鋪過度擴張和庫存管理欠佳等挑戰。雖然行業參與者正為復興而努力,但不同品牌的表現各異。而安踏已率先走出行業低谷,不但再次重拾升勢,更創出新高。普遍預期產品缺乏差異化及競爭激烈,將在短期內加快中國體育用品行業的整合。然而,憑藉我們強大的執行力,加上有效的零售戰略,讓我們有能力于同業中脫穎而出,并帶來可持續的增長和盈利能力。2014年安踏在產品設計和開發方面的費用較2013年增長了24.1%。此外,普遍相信中國的內需擴大、民生改善、體育行業發展加快及體育活動普及化,將進一步帶動具有良好功能、價錢實惠的體育用品的需求。因此,我們會發揮自身的核心優勢,以保持我們在各市場的領導地位,并在長遠把握市場機遇。”

丁世忠對安踏2015年的發展充滿信心,他指出安踏已經連續七個季度實現了訂貨金額增長,2015年的目標是營業收入破百億,這是中國運動品牌從來沒有達到的高度。安踏要繼續發揮和運用強大的品牌價值、進一步提高產品和品牌差異化、完善零售渠道管理,以及提升供應鏈的成本效益和反應速度,加強自身核心優勢,以保持在中國體育市場的領導地位,使增長勢頭得以延續。

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